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一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货

2020年11月06日 05:31
来源: 每日经济新闻

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原标题:一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货

摘要
【一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货】今年“双11”,越来越多的新品牌涌现。出现这样的变化,是因为来了一批“新玩家”。这批此前隐匿于品牌背后、在产业链末端默默发力的玩家,在今年“双11”首次以品牌的形象,通过各大电商平台直接触达C端消费者。这批玩家分布在全国各地的产业带。(每日经济新闻)

  今年“双11”,越来越多的新品牌涌现。出现这样的变化,是因为来了一批“新玩家”。这批此前隐匿于品牌背后、在产业链末端默默发力的玩家,在今年“双11”首次以品牌的形象,通过各大电商平台直接触达C端消费者。这批玩家分布在全国各地的产业带

  “‘双11’对工厂而言,是一场转型仗。”浙江义乌泽熙日用品有限公司(以下简称泽熙)负责人方昊对《每日经济新闻》记者说的这句话,似乎道出了所有产业带工厂的心声。

  今年,新冠肺炎疫情席卷全球,大量外贸企业出口受阻,于是转战线上,深耕内销,谋求新出路。

  相较往年,今年“双11”不仅是一场品牌盛宴,也将打响产业带最大力度的“回血之战”。“双11”启动当天(11月1日),全国2000个产业带迎来“开门红”。记者了解到,聚划算“卖空行动,一起挺你”产业带专场首日成交额是去年“双11”成交量的17倍,来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部”。

  “大家都像打了鸡血”

  “厂里员工上厕所都是跑着去的。”重庆理文卫生纸厂(以下简称理文)今年第一次参加天猫“双11”,负责人杨青格外兴奋。据她介绍,工厂18台设备24小时赶工,月产能1.5万吨,成品1.5亿包。10月31日开始,售后团队数十人通宵加班。“一个客服每分钟接待量是四五百人,大家都像打了鸡血,第一次感觉自己是在战场。”在11月1日当天,他们卖出了1000万包纸巾。

  而在距离重庆1600多公里的义乌,有着跟杨青同样兴奋的人。“今年‘双11’的表现真的远远超过了我们的预期。”同样是第一次直接参与天猫“双11”,方昊也没有想到居然在第一波售卖期,泽熙就卖出了50万件日用品,包括粘毛器、肥皂盒、拖把等。这组数字,已达到此前泽熙为此次“双11”备货数量的一半。据方昊透露,在淘宝特价版C2M(反向定制)模式带来的精准市场反馈指引下,“双11”前工厂已经开足马力,24小时“三班倒”,目标是争取在天猫“双11”卖够100万件。按照目前的销售势头,100万件显然不够。因此,方昊决定将“双11”的备货提高到1000万件。与此同时,方昊也带领工厂所有员工加班加点补货。

  “从来没有经历过这样的生活,连吃饭的时间都没有了,这几天经常都是随便塞几个面包就当吃饭了,好几次都是直接在厂房桌子上趴着睡着了。”据方昊介绍,泽熙共有新老两间生产厂房,原本此前“双11”的产品主要在新厂房的13台机器上生产,现在为了提高产能,新厂房增加了5台机器全天工作,同时在老厂房里,也调出三分之一(15台)的产能来支持此次“双11”。

  尽管很辛苦,但方昊认为这是值得的。这家经营十几年的外贸工厂,希望抓住疫情以来最大的内需爆发机会,快速打开国内市场,为摆脱代工厂身份作准备。而在此次“双11”爆发的又何止泽熙与理文两家产业带工厂呢。

  不难看到,产业带工厂越来越成为“双11”的主力军。

  广州增城卖出317万条牛仔裤、浙江诸暨卖出942万双袜子、江苏常熟卖出212万件羽绒服、福建泉州卖出2.13亿片纸尿裤、河北清河卖出20万件羊绒大衣、广西柳州卖出900万袋螺蛳粉……

  爆发式增长让全国各地的产业带迅速被点亮。

  11月1日,天猫“双11”第一波正式开卖,全国2000个产业带迎来“开门红”。聚划算产业带专场首日成交额是去年“双11”成交量的17倍,来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部”。

  而在“11.11京东全球热爱季”期间,11月1~2日,C2M产品的销量同比增长超2倍,大量C2M商品成为预售和开门红中“最明亮的星”,并且日益成为全行业数字化转型的标杆模式。

  产业带已成为流量明星

  今年“双11”,由小商品工厂和农产品产业区带来的定制化产品悄悄走红。第一次全线亮相“双11”后,产业带成为当下绝对的流量明星。

  近两年,随着拼多多快速成长带来的下沉市场需求爆发,C2M成为各个电商平台的主要发力方向。而今年“双11”更像是各平台对产业带布局的第一次公开大练兵,同时也是定制化商品从产业链末端走到产业链前端的第一年。

  《每日经济新闻》记者了解到,参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款,订单量突破4.6亿单,今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。

  而今年以来,阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划,不仅颠覆了传统模式,还将工厂这个过去产业链中最隐形的角色,真正拉到了离市场最近的台前去了。

  1688与淘宝特价版的打通,一端连着万千工厂,另一端连着全国消费者。数据显示,在阿里推出“春雷计划”半年来,截至10月初,37万外贸工厂通过1688拓展国内市场;近20万入驻数字化“外贸专区”;80个淘宝直播产业基地在全国落地开花,从农村走出10万农民主播。

  作为京东布局产业带的排头兵,京喜平台不断升级“厂直优品计划”,通过地方政府专项合作、C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型、京东物流加速商品运转、京东数科金融支持升级等举措,全面打通产业带企业和下沉新兴市场用户之间的通道。数据显示,2019年9月19日上线以来,京喜已经布局183个产业带,已售出80万吨农产品,60亿件工厂产品,助力1000余商家销售额破千万。

  电商分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,直播带货、下沉市场和“双11”结合后,产业带直接提供了整个链条中对于货的需求,也理所当然成为了今年“双11”的绝对流量明星。

  布局产业带要有专业性

  电商平台与产业带联动的过程,同时也对企业供应链能力的全方位考验。而在今年的“双11”大考中,产业带之所以能释放出前所未有的超大威力,也来自几家电商平台的前期深入调研和对产业带的建设。

  以物流为例,下沉市场物流先行,在产业带的布局过程中,快递承担着保障供应链稳定、打通大动脉、畅通微循环的重任。而对于大多数地处下沉市场的产业带来说,物流和交通成为长期阻碍发展的桎梏。

  这两年来,包括京东物流“千县万镇24小时达”时效提升计划、菜鸟网络以及快递公司的下沉计划,面向低线城市及重点县镇布局物流新基建,实现了快递的下沉和提速,也为C2M的实现提供了必要的条件。

  与此同时,根植于下沉市场的快递新军也提供新的动力。10月底,众邮快递宣布将全面深入产业带,强化网络转运效率,所有订单在客户下单当日揽收完毕;在派件方面,网点多频次提货,实时监控网点未提货库存数据;并通过在全国各地建立集包中心,对包裹进行批量集中处理,减少中转操作次数,提升效能。

  在庄帅看来,对于深度布局产业带的电商平台来说,最重要的是要有专业性,其中包括对产业带更了解,知道运营规律、梳理清楚利益链条。其次,针对很多产业带服务体系不够完善的问题,平台需要提高产业带的服务水平。

  “本身产业带对整个地区经济发展税收就业发展有很大的促进作用。电商参与进来加上‘双11’消费峰值的推动,在进一步促进区域经济的同时,也将推动制定相关政策,同时在对产业带的税收以及基础设施建设上会有一些升级。目前很多产业带服务能力不够,当下也是产业带提升服务能力和品牌性,寻找自己的品牌定位和差异点,最终获得消费者认同的好机会。”庄帅表示。

(文章来源:每日经济新闻)

(责任编辑:DF522)

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